Lógicas e estratégias de comercialização na agricultura familiar do Agreste da Paraíba Marketing logics and strategies of family farming in the Agreste of Paraíba

Pra Marlene, Sabourin Eric, Petersen Paulo, Silveira Luciano. 2016. Lógicas e estratégias de comercialização na agricultura familiar do Agreste da Paraíba Marketing logics and strategies of family farming in the Agreste of Paraíba. Estudos Sociedade e Agricultura, 24 (1), 23 p.

http://r1.ufrrj.br/esa/V2/ojs/index.php/esa/article/view/775/433

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Pra, Sabourin et al Construçao social mercados ESA 24-2016.pdf
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Titre anglais : Marketing logics and strategies of family farming in the Agreste of Paraíba / Titre français : Logiques et stratégies de commercialisation de l’agriculture familiale dans l’Agreste de la Paraíba

Résumé : O artigo apresenta os resultados de uma análise da construção social dos mercados pelos agricultores familiares do Agreste da Paraíba (Brasil). As estratégias e lógicas de comercialização foram observadas junto a 12 famílias inseridas ou em via de inserção em distintos circuitos comerciais: venda direta, compras públicas e circuitos longos. A metodologia associou o estudo de práticas e estratégias coletivas de comercialização e o papel das relações de reciprocidade entre as famílias. Os resultados mostram a importância dos processos organizacionais e dos apoios públicos e privados para a implementação dessas estratégias. As relações de reciprocidade que produzem e consolidam os laços sociais também são essenciais por facilitar o acesso aos mercados e contribuir para a perenidade das atividades de comercialização das famílias.

Résumé (autre langue) : The article presents the results of an analysis on markets' social construction made-up by family peasants in the Agreste of Paraíba (Brazil). Logics and marketing strategies have been observed among twelve families inserted in one or several market channels: local direct sales, public food purchase programme and long marketing channels. The methodology combines the study of collective practices and marketing strategies and the role of reciprocity relationships between families. The results show the importance of organizational processes, of public and private support for the implementation of these strategies. The reciprocity relations that produce and consolidate social ties are also important to facilitate access to markets and sustain the families' activity of commercialization.

Mots-clés Agrovoc : exploitation agricole familiale, petite exploitation agricole, marketing, vente en coopération, vente directe, développement agricole, développement régional, agroécologie, marché

Mots-clés géographiques Agrovoc : Brésil

Mots-clés libres : Agriculture familiale, Agroécologie, Accès au marché, Stratégie de commercialisation

Classification Agris : E80 - Économie familiale et artisanale
E70 - Commerce, commercialisation et distribution
E10 - Économie et politique agricoles
E40 - Coopératives

Champ stratégique Cirad : Axe 3 (2014-2018) - Alimentation durable

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